POMAKNI SE SA MRTVE TOČKE JOŠ DANAS

Dragi prijatelju,

Unazad 6 godina koliko se bavim kreiranjem marketing kanala primijetio sam jedno vrlo zanimljivu stvar..

..ljudi odabiru razne načine i metode kako bi napredovali sa svojim poslovanjem ali rijetko kada u tome i uspiju.

Većina proba određen način za koji su mislili da funkcionira ali na kraju se razočaraju kada shvate da to nije ono što su očekivali.

Nitko im ne govori što, kako i zašto trebaju napraviti – posebice nitko ništa precizno ne govori.

Većinom se dogodi da nastojeći proširiti i izgraditi poslovanje ljudi odabiru usluge za koje oni misle da će im u pomoći u razvitku poslovanja..

Nitko ti ne pokazuje koliki uspjeh i kroz koje razdoblje možeš postići te na koji način. Svi govore kako je to dosta nepredvidljivo i ne sigurno. Ljudima se često dešava da se iz mjeseca u mjesec bore u potrazi za novim poslom kako bi održali tvrtku na životu i uspjeli pokriti sve troškove, plaće itd.

Problem se pojavljuje jer ljudi ne znaju koje akcije i na koji način ih trebaju provesti da bi na što jednostavniji, jeftiniji i brži način došli od točke A do točke B. Tu se ne radi o vezama i poznanstvima koje nemaš sa drugima (iako to pomaže ali nije ključni faktor koji definira tvoj uspjeh) već se radi o tome da na organiziran i strukturiran način postigneš svoje ciljeve koje želiš ostvariti.

Većina i nema postavljene ciljeve, definiranu strategiju, plan akcija, poziciju na tržištu itd. i sve to funkcionira možda neko vrijeme dok ne stane. Čak i ako odradiš “tu i tamo” koji posao i klijenti dolaze do tebe, a ti nemaš nikakav sistem s kojim to pratiš nemoguće je makar i okvirno predvidjeti kako će tvrtka poslovati sljedećih tjedana i mjeseci te gdje je najbolje uložiti novac i vrijeme.

Sve se to može kontrolirati sa organiziranim sistemom koji omogućava transparentnost i potpunu kontrolu nad ciljem prema kojem ideš. Odlično je kada dobivaš preporuke i na taj način posluješ ali ako to ne kontroliraš i nemaš druge načine i metode kako poslovati velika je vjerojatnost da će te preporuke kada tada prestati ili će se u najbolje slučaju smanjiti, a sa time će smanjiti ili čak i unazaditi tvoje poslovanje.

Slično se događa kod ljudi koji tek otvore tvrtku ili ju vode već neko kratko vrijeme ali tvrtka nema definiran put i smjer pa onda lutaju, a često budu zbunjeni i frustrirani jer se uvijek vrate na istu točku – konstantna stagnacija.

Ljudi u takvoj poziciji uglavnom kupuju određene usluge određenih tvrtki koja bi im trebala pomoći u napretku sa poslovanjem što dugoročno nije isplativo i nije efikasno jer ono što se dešava jest da te tvrtke ne brinu za tvoj konačan rezultat koji je jedino bitan, a to je: tvoja zarada – (objasniti ću za par sekundi..).

Zato većina tvrtki propadne jer nema postavljene temeljne stvari koje ih usmjeravaju i omogućuju konstantno kretanje i rast u poslovanju. Bez postavljenog sistema praktički si “kada-tada” osuđen/a na propast.

Tvrtka je kao i mišić – ako stalno radiš jedne te iste vježbe mišić neće rasti isto tako bez ikakvih pravih promjena, optimizacija, strategija i ostalog tvrtka neće rasti.

Zato ti preporučam..

Jer stagnacija je pozicija u kojoj se ljudi osjećaju bespomoćno zbog toga što bi htjeli promijeniti stvari ali ne znaju kako, zašto i kada trebaju mijenjati koje stvari. Posebice jer u tom trenutku i ne vjeruju da je tako nešto moguće jer su već možda nešto isprobali ali im to nije pomoglo.

Nitko ne uzima u obzir široku sliku tvrtke i njezin put prema onome gdje bi ona trebala biti. Uglavnom se uzimaju neke short-term metode koje u konačnici ne rezultiraju dugoročnim i konstantnim rastom tj. uspjehom tvrtke. Ovo nije za ljude koji misle da je ovo „Kako brzo postati bogat ili kako proširiti tvrtku preko noći“. Sve to i dalje zahtijeva vrijeme, trud i strpljenje koji će rezultirati dugoročnim uspjehom i rastom.

Većina ljudi je u začaranom krugu gdje preživaljavaju i pokušavaju izaći iz toga ali se bore stvarima koje možda i ne razumiju najbolje. Vjerojatno si se i ti već našao/la u nekim sličnim situacija. U takvoj situaciji ti je potreban netko tko će te usmjeriti i izgraditi put koji te vodi u onom smjeru gdje želiš biti.

Svi zaslužuju ostvariti svoj potencijal u onome što vole raditi. Nadam se da ipak velika većina želi izgraditi nešto dugoročno što će društvu pružati dodatnu vrijednost. Svatko je jedinstven i prema tome ima jedinstven uspjeh.

Informacije koje danas viđamo su barem u pola ne istinite. Razumijem da je teško se snaći u tom kaosu. Kako ostvariti i postići uspjeh ako za jedno pitanje dobiješ 5 različitih odgovora?

Informacija kao sama je ne upotrebljiva ako nije relevantna i ako nije u potpunosti točna. Razumijem da je teško pronaći pravi put kojim bi tvoja tvrtka trebala ići kada imaš toliko informacija, savjeta i prijedloga da više ne znaš što je točno, a što nije.

To je nepomično stanje u kojem ostaju i zapnu prosječne tvrtke jer ne mogu vidjeti prave prilike koje im se pružaju, iskoristiti svoje vrijeme i novac na najefikasniji način. Sve je to zbog gomile informacija u kojima se ljudi ne snalaze, ali to je u redu i posve normalno.

Upravo zato svi zaslužuju više od prosječnog jer vjerujem da je svatko na neki način drugačiji i jedinstven tako da svatko može na svoj način društvu pružiti dodatnu vrijednost ako zna kako najbolje to iskoristiti. Već i male promjene mogu utjecati na rast i prihode tvrtke.

Primjer su sljedeće dvije istinite priče koje sam doživio..

Jedan od mojih suradnika i prijatelja E.S. koji vodi auto detailing u Zagrebu prvi puta kada smo se čuli predložio sam mu određene promjene u cilju proširenja poslovanja.

Htio je proširiti svoje poslovanje na što efikasniji način jer mu se ništa konkretno nije samo od sebe mijenjalo. Nije se mogao pomaknuti sa te točke. Trenutno od uloženog mu se vraća 10x više prihoda.

Naravno uzeo sam taj dio iz cijele priče kako bih se fokusirao na konkretan primjer kako samo male promjene već mogu donijeti 10 puta veći rezultat. Osim te male promijene i nadogradnje poslovanja napravljene su mu i ostale optimizacije koje mu i dalje pomažu.

Isto tako jedan od mojih prijatelja A.K. koji radi u svojoj obiteljskoj tvrtci koja se bavi uređenjem domova sa zavjesama, odlučio je proširiti svoje poslovanje ali nije znao točno što, kako i zašto treba poduzeti.

Kada bi zatražio ponudu od određene prosječne tvrtke da mu riješi taj problem oni bi tome pristupili uglavnom na jako uzak i ograničavajući način.

Ponudili bi mu svoju uslugu koju rade bez dubine koja je njemu potrebna. Jer nisu orijentirani prema jedinom bitnom rezultata, a to je zarada i napredak – njemu je stoga potrebna cjelokupna strategija, organizacija, plan i još mnogo toga kako bi uspio u proširenju svojeg poslovanja.

Takav pristup dugoročno neće rezultirati očekivanim te će se se njegovo poslovanje vratiti nazad na istu točku sa koje je krenulo – kako proširiti poslovanje?

Razumijem to sve jer sam proučavao kampanje i web stranice, a jedno vrijeme sam i ja tako radio dok nisam shvatio da to ljudima ne donosi vrijednost u takvom kontekstu.

Danas kada se putem Interneta može doći do praktički svake informacije ljudi su zbunjeni jer se ne mogu snalaziti unutar toga. Trenutno je vrijeme gdje se baš zahvaljujući Internetu i uz malo truda mogu postići iznenađujući rezultati.

Ako znaš način kako strateški postaviti poslovanje, kako inteligentno usmjeriti svoje poslovanje, kako izgraditi i održati high-profit klijente i kako iskoristiti prilike te klijentima pružiti pomoć tamo gdje konkurencija ne može:

1. Vrlo brzo ćeš se naći u poziciji gdje ćeš se osjećati slobodnije i sigurnije ali isto tako nećeš više biti toliko zbunjen/a i frustriran/a sa ne pomičnim poslovanjem bez ikakvog cilja

2. Osjećat ćeš se da imaš sve pod kontrolom i da točno znaš kuda ideš i što, kako i zašto trebaš napraviti da bi tamo došao/la i da bi se poslovanje dugoročno održalo

Fokus bi ti trebao biti usmjeren na one stvari koje funkcioniraju i donose određeni profit. Ljudi su najčešće paralizirani kada ih pitamo kuda idu i gdje jesu trenutno sa svojim poslovanje.

Nikada ne znaju odgovor na ta dva pitanja – ne znaju niti kuda idu niti gdje se nalaze sa svojim poslovanjem u odnosu na neki apstraktni cilj kojeg nisu niti razradili niti isplanirali. Ono što se dešava je da tvrtke posluju „onako kako bude sistemom“ i onda ne mogu mjeriti, uspoređivati, a onda ni optimizirati određena područja unutar poslovanja.

Ljudi misle kako će to tako funkcionirati i možda funkcionira do određenog vremena ali uvijek i za svakoga dođe moment kada taj sistem prestane donositi profit. To je upravo onaj moment u kojem se ljudi zbune i ne znaju što da rade jer nikada nisu bili u takvom problemu (što je skroz u redu) ali to je većini ipak znak da nešto trebaju mijenjati.

Molim te nemoj čekati da taj trenutak i tebi dođe jer onda će biti puno teže nego sada. Gledanje takvih tvrtki kako propadaju stvarno je katastrofično.

Pravi trenutak za promijene je upravo sada..

Poslovni uspjeh je jednostavno pronalaženje potrebe i pružanje pomoći kroz znanje, empatiju i razumijevanje – pomoć koju nitko drugi osim tebe ne može ponuditi i odraditi.

Jednostavno..jelda? 🙂

Postoje dvije vrste ljudi:

1. Ljudi koji stalno bez obzira na sve poduzmu akcije kako bi napredovali i

2. Ljudi koji bez obzira na sve ne poduzmu nikakvu akciju da bi napredovali

Prva vrsta ljudi su uspješni, a druga vrsta ljudi su prosječni (to je u redu ako se netko zadovolji s time) i njima se stvari događaju same bez ikakve kontrole. Jedino kroz strateški i sustavni način možeš izaći iz tog začaranog kruga u kojem se nalaziš trenutno sa svojim poslovanjem.

Postoje dva načina kojima se može to postići: da sam probaš to posložiti, a drugi način je da to prepustiš ljudima koji su sigurni što, kako i zašto rade kako bi ti tebe i tvoje poslovanje postavili na pravi put..

Pitanje je samo jedno..

Kada uložiš energiju, vrijeme i novac u tvrtku, kreiraš ne samo prihode već i realno bogatstvo jer tu istu tvrtku onda možeš prodati za 5 do 15 puta veću cijenu ovisno o području kojim se tvrtka bavi.

Uspjeh je nešto što svi zaslužujemo i to bez ikakve sumnje. Naravno taj uspjeh se treba zaraditi da bi se ostvario.

To je nešto što trebaš očekivati. Zaslužuješ konstantno napredovanje poslovanja, potpunu sigurnost u sebe i poslovanje i sve ostale vrste uspjeha.

Ali nije to sve o čemu pričam materijalno već ćeš se osjećati manje stresno, osjećati ćeš se ispunjenije, živjet ćeš na način koji si uvijek želio/la, više vremena ćeš provoditi sa ljudima koje voliš..